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    2018世界女子排球比赛: 促销技巧就是一层窗户纸……换种说法,效果翻倍!

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    楼主
    sfggsd12356 发表于 2017-12-18 20:08:02 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    促销活动,无论商场、超市还是药店,大家都司空见惯。一场成功的促销活动,既能给顾客带来实惠,也能给门店带来销量,应该是一个双赢的结果。
    先看个例子:

    促销方案一:六味地黄丸特价15元/瓶
    促销方案二:每人限购5瓶,活动仅限3天,六味地黄丸特价15元/瓶

    两种方案都是六味地黄丸特价15元/瓶,一种是不限购,相对来说更实惠,另一种是限购,哪种方案更能吸引顾客?
    结果表明是第二种方案更受顾客青睐
    。

    为什么是这样的结果?

    这里面有两个原因,

    01
    先看第一个原因:稀缺效应,在消费心理学中,人们把“物以稀为贵”而引起的购买行为提高的变化现象,称之为“稀缺效应”。方案二中的限购,让顾客产生了稀缺感,因而,更容易引发顾客的购买行为。
    为什么稀缺会影响顾客的购买行为?一方面,稀缺性原理钻了人们思维捷径上的漏洞,通常情况下,我们认为,越难得到的东西越好。因此,限购会让顾客感觉商品质量更好。另一方面,限购会让顾客感觉到优惠的机会越来越少,而人们又痛恨失去本来拥有的机会。所以,限购会让顾客更愿意购买商品。


    02
    第二个原因:
    游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复

    来源中国药店


    连锁药店12种趋势,卖药人必知!
    //www.eie14.com/forum.php?mo ... &fromuid=166867
    (出处: 药圈)
    藤椅
    不在不在,听筒 发表于 2018-11-5 14:46:14 | 只看该作者
    回帖是一种美德
    板凳
    lcx-ah 发表于 2018-11-5 15:19:46 | 只看该作者
    不断学习,提高自己。
    6#
    heavysow 发表于 2018-11-29 09:55:31 | 只看该作者
    1111111111111111111111111111111111
    7#
    clover-yzg 发表于 2018-12-25 23:04:38 | 只看该作者
    好好学习天天向上
    10#
    zk1637 发表于 2018-12-26 15:10:21 | 只看该作者
    加油加油  一起学习进步
    11#
    王初一 发表于 2018-12-26 22:06:01 | 只看该作者
    好好学习 感谢楼主
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    GMT+8, 2019-1-18 14:16

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